Gekonnt wirken als Unternehmensberater
Ihre Analyse ist exzellent.
Aber wirkt sie auch so?
Mandant:innen kaufen keine Folien. Sie kaufen Vertrauen in die Person, die ihnen gegenübersitzt. Wie wäre es, wenn Ihre Berater:innen nicht nur fachlich überzeugen — sondern die Haltung, Exzellenz und Professionalität Ihres Unternehmens sichtbar verkörpern?
Der strategische Erfolgsfaktor
Kompetenz überzeugt.
Wirkung entscheidet.
In der Management- und Beratungswelt zählt mehr als Expertise. Auftreten, Sprache, Präsenz und innere Klarheit prägen die Wahrnehmung — oft in Sekunden.
Der gekonnte Außenauftritt prägt die Wirkung Ihres Beratungsunternehmens — Klient:innen nehmen weit mehr wahr, als oft bewusst ist. Dennoch wird das Thema Auftritt und Wirkung als strategischer Erfolgsfaktor häufig unterschätzt.
Ein stimmiger, professioneller Auftritt ist jedoch Ihr klarer USP in der Mandantengewinnung. Fachliche Exzellenz wird erwartet — persönliche Wirkung entscheidet.
Gerade junge, frisch ausgebildete Berater:innen fühlen sich zu Beginn oft unsicher im Auftreten auf unterschiedlichen Business-Leveln. Diese Unsicherheit kann — trotz hoher Kompetenz — Vertrauen kosten.
„Entwickeln Sie ein Beratungsteam, das nicht nur analysiert — sondern wirkt.“
✦ souverän auf C-Level agieren
✦ Professionalität und Stil verkörpern
✦ Vertrauen aufbauen — vom ersten Gespräch an
✦ Ihr Unternehmensimage konsistent repräsentieren
✦ Mandant:innen zu begeisterten Fürsprecher:innen machen
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Im Beratungsumfeld
zählen Sekunden.
✦ Junge oder neue Berater:innen wirken beim Mandanten zu lässig — und nicht immer situationsgerecht gekleidet.
✦ Bei Geschäftsessen fehlt es vereinzelt an Souveränität in Stil und Tischkultur.
✦ Die schnelle digitale Kommunikation ersetzt persönliche Gesprächsqualität — echte Gesprächsatmosphäre entsteht kaum.
✦ Im Team herrscht Unsicherheit darüber, was heute noch zeitgemäß und angemessen ist.
✦ Einzelne Consultants könnten im Auftreten einen professionellen Feinschliff gebrauchen.
✦ Manche Berater:innen haben das Gefühl, die Erwartungshaltung auf C-Level nicht vollständig zu erfüllen.
Oder erleben Sie das Gegenteil: erfahrene Berater:innen wirken in Stil und Auftreten nicht mehr zeitgemäß — oder Sie möchten im Onboarding gezielt Stil, Etikette und Business-Präsenz Ihrer neuen Mitarbeitenden stärken.
Fakt ist: Der wirtschaftliche Erfolg von Management-, IT- und Unternehmensberatungen beginnt beim ersten Eindruck Ihrer Berater:innen.
Liebe Frau Pötsch,
vielen Dank für den professional organisierten Dress for success Workshop mit unseren Beraterinnen.
Die Damen haben sehr wertvolle Tipps für Ihre Außenwirkung mitgenommen.
Bain & Company
Das GEKONNT WIRKEN Auftritts-Konzept
Für Berater:innen, die auf jedem
Business-Level überzeugen.
Klient:innen können fordernd sein — besonders im Umfeld großer Unternehmen und auf C-Level. Gerade hier gehört ein stilsicherer, souveräner Auftritt ebenso dazu wie fundierte Kenntnisse moderner Business-Etikette, ein professionelles Erscheinungsbild und Sicherheit bei gehobenen Geschäftsessen.
Fachliche Kompetenz allein genügt nicht. In der Beratung entscheidet die Art des Auftretens über Vertrauen, Respekt und Mandatsbindung.
Sehr geehrte Frau Pötsch,
vielen Dank für Ihr Business Knigge Seminar, das mit Begeisterung bei unseren neuen jungen Beraten aufgenommen wurde.
Personalleitung – CG Systems GmbH
Wie ist das Programm aufgebaut?
Strategisch. Praxisnah.
Wirkungsvoll.
Das Programm ist modular konzipiert und wird individuell auf Ihre Beratung, Ihre Hierarchieebenen und Ihre Mandantenstruktur abgestimmt — von der Analyse über gezielte Präsenz- und Kommunikationstrainings bis zur nachhaltigen Verankerung.
Analyse — Standortbestimmung & Zieldefinition
Wie soll Ihr Beratungshaus wirken? Welche Werte sollen auf allen Hierarchieebenen sichtbar werden? Wo liegen die konkreten Entwicklungsfelder?
Wirkungstrainings
Praxisnahe Trainings zu Auftritt, Business-Etikette, Stil, Kommunikation und souveränem Mandantenkontakt auf allen Business-Leveln — inkl. C-Level-Situationen.
Optional — 1:1 Executive Coaching
Individuelle Arbeit an persönlicher Präsenz, C-Level-Kommunikation, innerer Haltung und strategischer Wirkung — für Partner:innen, Führungskräfte und ausgewählte Consultants.
Die vier Module im Detail
Von der Persönlichkeits-Kompetenz
bis zur sozialen Souveränität.
01
Persönlichkeits-
Kompetenz
Persönlichkeitsentwicklung & emotionale Intelligenz
„Meine Persönlichkeits-Kompetenz“
In der Beratungswelt entscheidet nicht nur Fachwissen — sondern Persönlichkeit. Dieses Modul stärkt innere Haltung, emotionale Intelligenz und persönliche Souveränität.
02
Auftritts-
Kompetenz
Souveräne Kommunikation mit gehobener Klientel
„Auftritts-Kompetenz“
In der Beratung entscheidet Kommunikation über Vertrauen, Mandatsgewinn und langfristige Beziehungen. Dieses Modul stärkt die Gesprächsführung auf Augenhöhe mit C-Level
03
Dress for
Success
Meine visuelle Wirkungskompetenz
„Dress for Success“
Im Consulting ist Kleidung mehr als Ästhetik — sie ist nonverbale Kommunikation. Dieses Modul sensibilisiert für visuelle Wirkung auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.
Mehrwert: Selbstbewusst, stilsicher und anlassgerecht auftreten — Kleidung als strategisches Karriere-Instrument.
04
Soziale
Kompetenz
Business Knigge, Executive Presence & Beziehungsmanagement
„Soziale Kompetenz“
Im Consulting zählt nicht nur Analysefähigkeit — sondern gesellschaftliche Souveränität. Dieses Modul stärkt soziale Kompetenz in sensiblen und repräsentativen Situationen.
Liebe Frau Pötsch,
vielen Dank für das super Busines Knigge Training mit dem moderierten Business Knigge Dinner.
Sie haben im Vorfeld alles super vorbereitet – die Absprachen mit dem Restaurant vorab und die Organisation vor Ort haben uns sehr gut gefallen.
Die Teilnehmer haben sehr viel mitgenommen und wir hatten mit Ihnen viel Spaß.
Jutta Dannemböck – CNX Partners GmbH
Aktuelle Herausforderungen am Markt
KI liefert die Analyse.
Vertrauen liefert nur noch der Mensch.
Analyse-Tools, KI-gestützte Datenaufbereitung und automatisierte Reportings verändern die Beratungsbranche fundamental. Was früher wochenlange Recherche war, liefert heute ein Algorithmus in Minuten. Die Konsequenz ist unbequem, aber klar: Fachliche Analyse allein reicht als Differenzierung nicht mehr aus — sie wird zur Grundvoraussetzung, nicht mehr zum Alleinstellungsmerkmal.
Was bleibt, ist genau das, was keine Maschine ersetzen kann: die Präsenz im Raum, die Fähigkeit, ein C-Level-Gespräch zu lesen und zu führen, die Ruhe im kritischen Moment eines Projekts. Mandant:innen erkennen heute schneller als je zuvor, ob ihr Gegenüber nur präsentiert — oder ob wirklich jemand da ist.
Gleichzeitig wächst der Druck von der anderen Seite: Der Nachwuchs an Consultants ist hart umkämpft, junge Berater:innen wechseln schneller als früher, und jedes Haus, das seinen Berater:innen echte Entwicklung statt reiner Fachschulung bietet, gewinnt doppelt — bessere Mandantenbindung und stärkere Arbeitgebermarke im selben Zug.
Die Zahlen liefert der Algorithmus. Das Vertrauen liefert Ihr Team — oder niemand.
Welchen Nutzen bringt das Programm?
Mehr Vertrauen.
Mehr Mandate. Mehr Wirkung.
Ihre Berater:innen
✦ präsentieren sich souverän, repräsentativ und kompetent bei gehobener Klientel und auf C-Level
✦ führen stilvollen Small Talk auf Augenhöhe und bauen tragfähige Beziehungen zu Mandant:innen auf
✦ optimieren ihre Business-Knigge- und Fine-Dining-Kompetenz für repräsentative Anlässe
✦ entwickeln ein klares Gespür für den entscheidenden ersten Eindruck
✦ gewinnen Sicherheit im Umgang mit anspruchsvollen oder kritischen Gesprächssituationen
Ihr Mehrwert als Unternehmen
✦ Stärkeres Vertrauen im Erstgespräch, höhere Mandatsbindung durch professionelle Präsenz
✦ Einheitlicher, zeitgemäßer Auftritt Ihres Beratungsteams
✦ Mehr Sicherheit bei jungen Consultants, konsistente Wirkung auf allen Hierarchieebenen
✦ Positive Differenzierung im Wettbewerbsumfeld
Das Ergebnis: Ein Team, das nicht nur analysiert — sondern auf jedem Business-Level überzeugt.
Das Ergebnis: Ein Team, das nicht nur analysiert — sondern auf jedem Business-Level überzeugt.
Liebe Frau Pötsch,
vielen Dank für die Unterlagen, die ich gerne an die Kollegen weiter geben werde.
Unser Meeting/Workshop mit Ihnen war sehr gut und sehr produktiv.
Die Lerninhalte von Ihrem Workshop wurden gleich beim Mittagessen am nächsten Tag angewendet und man macht sich einfach wieder bewusst, was es ausmacht stilsicher aufzutreten und achtsamer seinem Gegenüber zu sein.
Ich darf Ihnen von allen Kollegen nur positives zurück melden.
K. Richter – Vispiron GmbH
Über mich und warum ich die richtige Begleiterin bin
Janine Katharina Pötsch —
Ich verstehe Beratungskultur, und mache Wirkung strategisch.
In meinem GEKONNT WIRKEN Weiterbildungsprogramm für IT-, Management- und Unternehmensberater:innen gehe ich gezielt und maßgeschneidert auf die spezifischen Herausforderungen Ihres Hauses ein.
Ich unterstütze Ihr Team im Onboarding neuer Berater:innen sowie in der Entwicklung eines stilsicheren, souveränen Auftritts auf allen Hierarchieebenen — um die Wirkung Ihres Hauses nachhaltig zu stärken.
Mehr Professionalität. Mehr Souveränität. Mehr Mandantenbindung.
Häufige Fragen
Was Sie noch wissen möchten.
Für welche Beratungsgruppen ist das Training geeignet?
Das Programm richtet sich an Management Consultants, Strategy Berater:innen, IT-Beratungshäuser und Unternehmensberatungen jeder Größe.
Inhalte und Format werden individuell auf Ihre Beratungskultur und Hierarchieebenen abgestimmt.
Eignet sich das Training auch als Onboarding für neue Berater?
Absolut — und das ist einer der wertvollsten Einsatzbereiche. Gerade neue Berater:innen bringen fachliches Wissen mit, aber noch wenig Sicherheit im Auftreten auf unterschiedlichen Business-Leveln.
Ein gezieltes Onboarding-Training legt hier von Anfang an das richtige Fundament.
Was ist das 1:1 Executive Coaching und für wen ist das gedacht?
Das Executive Coaching richtet sich an Partner:innen, Führungskräfte oder ausgewählte Senior Consultants, die gezielt an ihrer persönlichen Präsenz, C-Level-Kommunikation, inneren Haltung und strategischen Wirkung arbeiten möchten.
Es ergänzt das Gruppenprogramm und geht in die individuelle Tiefe.
Wie gehe ich mit dem Thema Dresscode in einem modernen Beratungsumfeld um?
Das ist eine der häufigsten Fragen. Im Training entwickeln wir konkrete, situationsgerechte Orientierungen — modern, souverän und jenseits starrer Regeln.
Ihr Team lernt, auf jedem Business-Level stilsicher und authentisch aufzutreten, ohne sich verkleidet zu fühlen.
Was unterscheidet dieses Training von einem klassischen Kommunikationstraining?
Klassische Seminare trainieren Techniken. Ich arbeite von innen nach außen — mit Persönlichkeit, Haltung und Selbstverständnis als Basis.
Das Ergebnis ist keine aufgesetzte Performance, sondern echte, glaubwürdige Souveränität — die Mandant:innen auf C-Level sofort spüren und respektieren.
Wie viele Teilnehmer können teilnehmen?
Ich arbeite bevorzugt in kleinen Gruppe von acht bis maximal 12 Personen.
So kann ich auf jeden Teilnehmer individuell eingehen.
Bei größeren Gruppen empfehle ich eine Teilung, um ein hochwertiges Ergebnis nach dem Training zu garantieren.
Was kostet das Programm?
Das Honorar richtet sich nach Programmumfang, Teilnehmerzahl, Modulauswahl und etwaigen Reisekosten. Nach unserem Kennenlerngespräch erhalten Sie eine transparente, schriftliche Übersicht zu Konditionen und Rahmenbedingungen.
Ich freue mich auf Ihre Anfrage und bespreche alles Weitere persönlich mit Ihnen.
Wie viele Teilnehmer können teilnehmen?
Ich arbeite bevorzugt in kleinen Gruppe von acht bis maximal 12 Personen.
So kann ich auf jeden Teilnehmer individuell eingehen.
Bei größeren Gruppen empfehle ich eine Teilung, um ein hochwertiges Ergebnis nach dem Training zu garantieren.
Wie schnell sind Ergebnisse sichtbar?
Erste Veränderungen – in Sicherheit, Klarheit und bewusstem Auftreten – zeigen sich oft bereits während des Trainings. Teilnehmende berichten regelmäßig, dass sie direkt im nächsten Gespräch, Meeting oder Kundentermin anders wahrgenommen wurden.
Nachhaltige Wirkung entsteht durch Wiederholung, Reflexion und – bei Bedarf – ergänzende 1:1 Coachings.
Liebe Frau Pötsch,
danke noch einmal für das spannende Business Knigge Training mit dem moderierten Business Knigge Dinner als Team-Event.
Sie haben sowohl das Training professionell durchgeführt wie auch die Abendveranstaltung mit dem Hotel perfekt vorbereitet.
Stefan Bezold – Executive Sales Director infor Deutschland GmbG
Liebe Frau Pötsch,
vielen Dank für die spannende und ideenreiche Business Knigge Schulung mit dem moderierten Business Knigge Dinner für unser Beraterteam in München.
Michelle Assmann – HR RedHut GmbH
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Entwickeln Sie Berater:innen, die nicht nur analysieren — sondern souverän überzeugen.
Lassen Sie uns in einem ersten Gespräch herausfinden, wie das GEKONNT WIRKEN Programm Ihr Beratungshaus und Ihr Team stärken kann.
Weitere Stimmen
Sehr geehrte Frau Pötsch,
vielen Dank noch einmal für das sehr professionelle Business Knigge Dinner mit unserer Führungsliga.
Alle Teilnehmer waren von Ihrer humorvollen Art sehr begeistert.
Liebe Frau Pötsch,
Ihr moderiertes Business Knigge Dinner im Rahmen unseres Onboarding-Prozesses hat allen Teilnehmern wunderbar gefallen.
Sie haben alle besprochen Punkte wunderbar abgedeckt.
Wir haben alle viel gelernt, insbesondere über das Verhalten beim Lunch oder Dinner mit Kunden.
Sie haben uns mit Ihrem Humor und Esprit überzeugt.
Liebe Frau Pötsch,
vielen Dank für das professionell organisierte Team-Training mit meinen Beratern im schönen Oberland.
Wir haben sehr viel Spaß gehabt und sehr viel mitgenommen zum Thema Kleidung, Auftritt, Image und Wirkung als Berater.
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