Ihre Beraterinnen und Berater kennen die Zahlen, verstehen die Zusammenhänge und entwickeln fundierte Lösungen. Im Mandantengespräch müssen sie diese Kompetenz auch verständlich und überzeugend vermitteln.

Ich unterstütze Ihr Team dabei, klar zu kommunizieren, sicher aufzutreten und Ihr Beratungshaus professionell zu repräsentieren – vom ersten Kundentermin über die Präsentation bis zum Geschäftsessen.

Wenn die Präsentation sitzt, aber das Gespräch verunsichert

Die Analyse ist vorbereitet. Die Empfehlung ist schlüssig. Dann stellt die Geschäftsführerin eine kritische Rückfrage.

Ein junger Consultant beginnt, sich ausführlich zu erklären. Die Antwort wird länger, die eigentliche Aussage geht verloren. Nach dem Termin weiß er genau, was er hätte sagen wollen.

Vielleicht kennen Sie solche Situationen aus Ihrem Team. Fachwissen ist vorhanden. Was noch fehlt, ist die Sicherheit, es auch unter Druck klar zu vertreten.

Genau hier setzt das Training an: mit Situationen aus Ihrem Beratungsalltag und Übungen, die Ihre Mitarbeitenden im nächsten Mandantengespräch anwenden können.

Fakt ist: Der wirtschaftliche Erfolg von Management-, IT- und Unternehmensberatungen beginnt beim ersten Eindruck Ihrer Berater:innen.

Wo Ihr Team Unterstützung braucht

• Neue Consultants sind fachlich gut vorbereitet, wirken im Kundenkontakt jedoch zurückhaltend.

• Präsentationen enthalten viele Details, während die entscheidende Empfehlung zu wenig hervortritt.

• Kritische Rückfragen führen zu Rechtfertigungen oder vorschnellen Antworten.

• Im Team ist unklar, welche Kleidung zu Branche, Mandant und Anlass passt.

• Small Talk, Geschäftsessen und repräsentative Termine lösen Unsicherheit aus.

• Erfahrene Beraterinnen und Berater möchten ihren Auftritt für neue Aufgaben weiterentwickeln.

Wir klären gemeinsam, welche Situationen für Ihr Haus besonders wichtig sind und welche Fähigkeiten Ihr Team dafür stärken soll.

Was Ihr Team im Training entwickelt

Klar sprechen und verständlich präsentieren

Komplexe Inhalte strukturieren, Empfehlungen auf den Punkt bringen und auf unterschiedliche Gesprächspartner eingehen.

Bei Rückfragen ruhig bleiben

Zuhören, nachfragen und die eigene Einschätzung vertreten – auch gegenüber erfahrenen Führungskräften und auf C-Level.

Professionell auftreten

Stimme, Körpersprache und Kleidung passend einsetzen und die eigene Außenwirkung besser einschätzen.

Beziehungen aufmerksam gestalten

Gespräche beginnen, Interesse zeigen und auch außerhalb des Projektthemas sicher mit Mandanten in Kontakt kommen.

Ihr Beratungshaus glaubwürdig repräsentieren

Die Werte und den Anspruch Ihres Unternehmens im täglichen Verhalten erkennbar machen.

Ihr Programm: passend zu Ihrem Beratungshaus

Das Training kann Teil Ihres Onboardings, Ihrer Personalentwicklung oder der Vorbereitung auf neue Aufgaben sein. Wir stimmen Inhalte und Übungen auf die Erfahrung Ihrer Mitarbeitenden, Ihre Mandanten und Ihre Unternehmenskultur ab.

1. Ausgangslage und Ziele klären

Welche Situationen beschäftigen Ihr Team? Wie soll Ihr Haus im Mandantenkontakt wahrgenommen werden? Gemeinsam legen wir konkrete Entwicklungsschwerpunkte fest.

2. Trainieren und ausprobieren

Ihr Team arbeitet mit Beispielen aus dem Beratungsalltag: Vorstellungsgespräche beim Mandanten, Präsentationen, kritische Rückfragen, Networking und Geschäftsessen.

3. Im Alltag anwenden

Wir halten hilfreiche Formulierungen, persönliche Erkenntnisse und nächste Schritte fest. So können Ihre Mitarbeitenden das Gelernte zwischen den Terminen erproben.

4. Individuell vertiefen

Optional begleitet ein 1:1-Coaching einzelne Consultants, Führungskräfte oder Partner bei persönlichen Herausforderungen und neuen Rollen.

Vier Module für einen sicheren Auftritt

Persönlichkeitsentwicklung & emotionale Intelligenz

„Meine Persönlichkeits-Kompetenz“

In der Beratungswelt entscheidet nicht nur Fachwissen — sondern Persönlichkeit. Dieses Modul stärkt innere Haltung, emotionale Intelligenz und persönliche Souveränität.

Souveräne Kommunikation mit gehobener Klientel

„Auftritts-Kompetenz“

In der Beratung entscheidet Kommunikation über Vertrauen, Mandatsgewinn und langfristige Beziehungen. Dieses Modul stärkt die Gesprächsführung auf Augenhöhe mit C-Level

Meine visuelle Wirkungskompetenz

„Dress for Success“

Im Consulting ist Kleidung mehr als Ästhetik — sie ist nonverbale Kommunikation. Dieses Modul sensibilisiert für visuelle Wirkung auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.

Mehrwert: Selbstbewusst, stilsicher und anlassgerecht auftreten — Kleidung als strategisches Karriere-Instrument.

Business Knigge, Executive Presence & Beziehungsmanagement

„Soziale Kompetenz“

Im Consulting zählt nicht nur Analysefähigkeit — sondern gesellschaftliche Souveränität. Dieses Modul stärkt soziale Kompetenz in sensiblen und repräsentativen Situationen.

Gute Beratung braucht persönliche Gesprächsqualität

Mandanten möchten verstehen, was eine Empfehlung für ihr Unternehmen bedeutet. Sie stellen Fragen, wägen Risiken ab und erwarten einen verlässlichen Ansprechpartner.

Dafür braucht Ihr Team neben sorgfältiger Analyse die Fähigkeit, zuzuhören, verständlich zu erklären und auch schwierige Themen respektvoll anzusprechen.

Im Training geben wir dieser persönlichen Seite der Beratung Raum.

Ihr Nutzen für Onboarding und Personalentwicklung

Neue Consultants erhalten Orientierung für ihren Auftritt beim Mandanten. Erfahrene Mitarbeitende können gezielt an den Situationen arbeiten, die mit zunehmender Verantwortung anspruchsvoller werden.

Gemeinsame Leitlinien erleichtern die Abstimmung im Team. Persönliches Feedback hilft jedem Einzelnen, die eigenen Stärken bewusster einzusetzen.

So unterstützen Sie die Entwicklung Ihrer Mitarbeitenden und einen professionellen Auftritt Ihres Beratungshauses.

Ihre Trainerin: Janine Katharina Pötsch

Expertin für Auftritt, Wirkung und Persönlichkeit

Seit 2012 begleite ich Menschen und Unternehmen dabei, sicherer aufzutreten, klarer zu kommunizieren und ihre Kompetenz sichtbar zu machen.

Meine Arbeit verbindet Persönlichkeitsentwicklung, Kommunikation, Stil und Business-Knigge. Mehr als 5.000 Menschen haben an meinen Trainings teilgenommen.

Zu meinen Referenzen im Beratungsumfeld gehören unter anderem Bain & Company, CNX Partners, iC Consult und Procon IT.

Ich arbeite mit den Situationen, die Ihr Team tatsächlich erlebt. Damit Ihre Mitarbeitenden konkrete Orientierung für den nächsten Kundentermin gewinnen.

Häufige Fragen

Was Sie noch wissen möchten.